Ce chapitre explique la stratégie de l’entreprise. Les dirigeants qui s’attaquent à la stratégie de l’entreprise doivent décider dans quel(s) secteur(s) d’activité leur entreprise sera en concurrence. La plupart des réponses possibles à cette question impliquent la croissance. Les stratégies de concentration impliquent une concurrence dans les domaines existants pour s’y développer.
Cela peut prendre la forme d’une pénétration du marché, d’un développement du marché ou d’un développement du produit. L’intégration implique de s’étendre à de nouvelles étapes de la chaîne de valeur. L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise entre dans l’entreprise d’un fournisseur, tandis que l’intégration verticale en aval se produit lorsqu’une entreprise entre dans l’entreprise d’un client. La diversification consiste à entrer dans des secteurs entièrement nouveaux ; il peut s’agir d’un secteur lié ou non aux activités existantes de l’entreprise. Parfois, une stratégie d’entreprise intelligente nécessite de réduire la taille de l’entreprise par le biais d’un retrait ou d’une restructuration. Enfin, la planification de portefeuille peut être utile pour analyser les entreprises qui participent à une grande variété d’industries.