Ce chapitre a expliqué les mouvements compétitifs et coopératifs que les dirigeants peuvent choisir lorsqu’ils sont confrontés à des concurrents, et il y a un certain nombre d’options à choisir. Les dirigeants peuvent choisir d’agir rapidement en étant les premiers sur leur marché, et leur entreprise peut en bénéficier s’ils proposent des innovations perturbatrices dans un secteur. Les dirigeants peuvent également choisir une voie plus conservatrice en s’implantant dans une région qui peut servir de point de départ ou en évitant les concurrents existants en utilisant une stratégie d’océan bleu. Lorsque les entreprises font l’objet d’une attaque concurrentielle, elles sont susceptibles de riposter dans la mesure où elles sont conscientes, motivées et capables de le faire. Si une réponse rapide est souvent bénéfique, l’abstention mutuelle peut également être une approche efficace.
Lorsque les entreprises sont confrontées à une innovation potentiellement perturbatrice, elles peuvent ignorer la menace, l’affronter de front ou l’attaquer sous un angle différent. Les dirigeants peuvent également réagir aux attaques de la concurrence en utilisant des marques de combat. Plutôt que de s’engager dans une bataille frontale avec les concurrents, les dirigeants peuvent également choisir de s’engager dans une stratégie de coopération telle qu’une coentreprise, une alliance stratégique, une colocation ou une co-coopération. Quelle que soit la décision prise par les dirigeants, dans de nombreux cas, toute tentative d’agir sur une feuille de route viable se traduira par des progrès qui feront avancer l’entreprise dans la bonne direction.